1.はじめに：番組の尺は「目的と商品特性」で選ぶ

現在のテレビ通販では、120秒の短尺と29分の長尺が主流となっています。これ以外にも、キー局など放送料金が高い局で実施される60秒や90秒、短尺のなかでも内容をもう少し掘り下げる180秒や300秒、14分の中尺など、さまざまな選択肢があります。

それぞれに向いている目的・商品・状況があり、選択を誤ると「伝えたいことが伝えられなかった」「費用対効果が合わなかった」という結果になりがちです。

1.1 長尺(29分)の特徴

【できること】

・商品をじっくり伝えられる(開発背景・成分・実演・視聴者の声・価格訴求まで一貫して展開)
・信頼関係を構築できる(長い尺で丁寧に語ることで商品理解が深まり、信頼を醸成)
・定期放送でリピーターが生まれる
・愛用者や体験モニターなど、さまざまなアプローチで商品を紹介できる

【向いている商品・状況】

・説明に時間が必要な商品(健康食品、化粧品、美容機器など)
・実演・デモンストレーションで価値が伝わる商品
・ブランドストーリーやこだわりを伝えたい場合
・他社との違いを明確に伝えたい商品

1.2 短尺番組(2〜3分インフォマーシャル)の特徴

【できること】

・ポイントを絞った訴求(最も伝えるべき一点に集中)
・放送回数を増やしやすい(同じ予算でより多くの回数・時間帯・局での放送が可能)
・テスト販売・反応確認に最適
・SNS広告・ECサイトへの二次転用がしやすい尺

【向いている商品・状況】

・シンプルな商品特長が1〜2点に絞れる商品
・テレビ通販が初めてで、まず小さく試したい場合
・29分番組との組み合わせで露出を増やしたい場合

2. 2つのフォーマットの比較

3. 組み合わせ戦略：短尺+29分のハイブリッド

パターン①：短尺テスト → 29分展開

まず短尺で放送し、反応(受電件数・EC流入数)を確認。反応が良い局・時間帯・訴求ポイントが分かったら、29分番組で深い訴求に移行します。

パターン②：29分番組+短尺での露出補完

メインは29分番組で信頼と深い訴求を行いながら、短尺を追加放送することで接触頻度を高めます。

4. まとめ：「何を達成したいか」から逆算して選ぶ

・深く伝えてしっかり売りたい → 29分番組(協賛型または単独)
・まず試してみたい・接触頻度を増やしたい → 短尺インフォマーシャル
・両方の効果を得たい → 短尺テスト → 29分番組へ展開、またはハイブリッド

マスデジタルでは、商品特性・ターゲット・予算をヒアリングしたうえで、最適なフォーマットと放送局の組み合わせをご提案しています。お気軽にご相談ください。

マスデジタルでは、通販番組「バザール DE ショッピング」を軸に、企画・キャスティング・制作・放送枠の手配まで一体でご支援しています。お気軽にご相談ください。